无论是初入职场的菜鸟销售，还是长期和市场打交道的资深销售，都需要向前迈出你们全新的一步
，那就是寻找更多的优质客户
。

你是否能从茫茫信息中找到自己潜在的优质客户？你又是否能够让这些优质客户主动推荐你的产品给更多的客户
？如果这样，那么恭喜你！你已经迈出了成功的第一步。如果不是这样，那么你需要从以下几个方面进行改善。

第一    聚焦在正确的客户上

聚焦那些最有吸引力的客户，根据经济规模
、行业地位
、地理位置来做选择，

另外也要清楚了解你的目标客户的潜在挑战，也就是他们需要什么
。

第二    尽力找到正确的人

找到正确的人，就是找到有购买决策的人。如果不能直接找到那个可以做购买决策的人，可以依靠你的社交圈和朋友圈
，让他们帮你找到可以那个right person
。

第三   找到一个好的理由安排拜访

准备一个合适的话题，能够激发对方的兴趣
，没有兴趣就没有约见。

设计好你的基础策略
，你的第一次拜访、第一封邮件以及后续的拜访，都要和客户的切身需求相联系
。

如果做了以上这些以后，你的电话还是没有想起，那么请持续做更多的研究和计划。坚持下来，很快客户约见的会谈会充满你的日程。

好了，第一课结束了，你都学到了吗
？

希望大家结合自己平时的销售工作，在下周一的销售会议上再来谈一谈你自己的销售体会。请各销售准备5分钟时间的自由谈话内容
。

此文仅做内部销售培训之用
，请勿转发，谢谢配合！